1. <td id="lh9kj"></td>
          1.  
              企業家日報中原視點編輯部主辦
                   設為首頁   加入收藏   人員查詢
            中原視點網
            您現在的位置: 中原視點網 >> 焦點 >> 視點評論 >> 正文

            阿里巴巴“大震蕩”,馬云到底預判了什么?

            2023-6-26 5:35:56 來源:鳳凰網 作者:劉遠舉

            不久前,阿里巴巴創始人馬云召集淘天集團各業務負責人,開了一場小范圍內的溝通會。淘天集團CEO,CFO 、菜鳥集團CEO、行業發展部,淘寶直播負責人等均有出席。很快,阿里巴巴就發生巨變,蔡崇信取代張勇,出任阿里巴巴集團董事會主席。

            據說,在這次略顯神秘的會議中,馬云表示,阿里過去那些賴以成功的方法論可能都不適用了,應該迅速改掉。馬云認為,淘天集團當前面臨的競爭局勢十分嚴峻,他以諾基亞和柯達舉例,認為一個企業從行業標桿到死亡,半年到一年就足夠了,在互聯網行業這個速度可能會更快。他為淘天集團指出了三個方向:回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網。此外,馬云認為淘天在組織上應該進一步扁平化。這意味著,淘天集團未來會用更大的力度扶持中小商家,流量從原本向天貓傾斜轉回至向淘寶傾斜。

            根據內部人士的消息,淘寶已明確指出,今年相比GMV增長,更重要的指標是DAU增長。GMV(Gross Merchandise Volume),一般指商品交易總額;DAU(Daily Active User),則指日活躍用戶數量。DAU通常能體現一個平臺真實用戶的總規模,這曾是電商平臺最看重的指標之一,被用來衡量一家互聯網企業的前景。

            比如一家企業日活(DAU)1億,收入不多,甚至還在虧損,但是,用戶可以慢慢變現,所以,可能會被市場高估值;另外一家企業營收、利潤都很好,但日活幾乎沒有增長,而且,用戶付費率和ARPU值(每個用戶單位時間收入貢獻)都高于行業均值,會被認為用戶的潛力都挖光了,未來沒有增長空間了,估值可能就不高。

            對于阿里這樣的成熟電商平臺來說,把日活放在比交易總額更重要的位置,意味著要找到更多用戶。

            高收入用戶是少數,要增加日活就要重視人數更多的市場;另一方面,當日活增速大于交易總額的時候,意味著用戶的平均交易額會下降。這都意味著阿里要回過頭來,重新重視下沉市場。

            阿里的管理層們,近期確定了淘寶2023年直播、私域、內容化、本地零售和價格力五大戰略,其中價格力就是重回下沉市場的信號。

            這么做的不只是淘寶,京東也有同樣的問題,正在采取同樣的策略。

            2022年前三個季度,京東年度活躍用戶增速明顯放緩,22Q1的同比增速為16.2%、22Q2為9.2%、22Q3為6.5%,增速下滑非?。在去年雙十一之后,劉強東曾直言,京東已經讓一些消費者有了越來越貴的印象,京東應服務多層次的消費者,既要考慮有錢人,也要考慮普通人。低價是我們過去成功最重要的武器,以后也是唯一基礎性武器。

            今年3月3日,京東也推出了“百億補貼”活動。6月18日,在京東成立20周年慶;顒由,京東集團新任CEO許冉表示,京東集團將貫徹三大發展戰略:下沉市場、技術服務與國際業務。未來爭取服務全國10億用戶,發力“極致低價”和“豐富供給側”。

            電商平臺的這種趨勢,有戰術性、技術性的原因。

            商場如戰場。存量時代的戰斗更加激烈。抖音、微信先后傳出下場做外賣,微信公號對標小紅書。在海外,阿里速賣通、拼多多、temu等為代表的中國電商“出海四小龍”“攻城略地”。電商進入存量市場的混戰時代。

            根據相關數據,拼多多與抖音電商2022 年的訂單GMV(銷售總額)合計已超過阿里國內電商業務的50%。在收入側,2023 年前三個月,拼多多的收入已達到阿里國內電商業務收入的62%。

            最好的防守就是進攻。當年騰訊一直維持著拍拍網,淘寶就沒有辦法賺錢,騰訊花點小錢,就拖住競爭對手的盈利,競爭對手被拖住了,自然會施展不開手腳。阿里、京東努力拓展下沉市場,自然會影響到拼多多,而如今拼多多正在開拓高端市場,這一塊正是天貓、京東領域。

            所以這種你中有我,我中有你的錯綜復雜的競爭局面,本身就是一個商場競爭的策略。反過來說,如果不是拼多多在高端市場發力效果不錯,阿里、京東也未必會反過來開拓下沉市場。

            更重要的是,時代背景在發生深刻的變化。

            2015年,張勇出任阿里巴巴CEO,中國正處于消費升級的熱潮之中,阿里向天貓傾斜,扶持品牌商家崛起,阿里也獲得了更多的收入。2022 年,淘寶天貓有七成收入來自品牌商家。

            一般來說,一個公司都是先跑通一個業務,這個業務成了以后,做產品線延伸,再做產品線擴展,畫第二曲線。

            商業決策雖然是理性的,但決策群體卻在社會氛圍、輿論氛圍之中,互聯網、社會經濟飛速發展,做決策的群體會處于一種樂觀主義之中,就會偏向消費升級,而忽略一個更龐大真實的中國。

            電商普遍從低價策略進入的要做自己的第二增長曲線,自然會向高價領域滲透。

            但這種樂觀,某種程度上是虛幻的。近日,浙江大學資深教授李實在接受采訪時表示:根據我們的測量,2022年我們中等收入群體的規模大概達到了4.6億人左右。平均到一個人身上,每個月3000元左右的收入,基本上就可以達到中等收入群體的標準。

            《中華人民共和國2021年國民經濟和社會發展統計公報》顯示:2021年,按全國居民五等份收入分組,低收入組人均可支配收入8333元,中間偏下收入組人均可支配收入18445元,中間收入組人均可支配收入29053元,中間偏上收入組人均可支配收入44949元,高收入組人均可支配收入85836元。注意,這個數字的單位不是月,而是年。

            與此同時,拼多多從下沉市場崛起,憑借百億補貼打開其在一二線城市的影響力。根據QuestMobile的數據,截至今年1月的一年時間,拼多多App的月均日活躍用戶數已經穩定超過了手淘App,躍居第一。

            當大環境發生了變化。馬云判斷,當前國內經濟下行、消費信心不足的情況可能會持續,因此接下來是淘寶而不是天貓的機會,阿里電商應該" 回歸淘寶 ”。

            但知易行難,F在各家電商開始發力下沉市場。大到社交拼團的產品模式,百億補貼這樣的市場策略,小到“多多果園”“領現金、砍價”等玩法,拼多多的諸多新玩法都成為各家電商不斷琢磨模仿的目標。

            然而低價不是補貼出來的,也不是所謂簡單的玩法,而是背后從選品、供應鏈一系列復雜的構建。

            比如,低價零售的商業模式,不管是開市客還是拼多多,都有一個同樣的特征:單品少,而“萬能的淘寶”則意味著單品眾多。那么,淘寶要做下沉市場,曾經放棄的消費者心智,還拿得回來嗎?

            讓市場拭目以待吧。

            相關文章

            沒有相關文章

            最新推薦

            熱點排行

            關于我們 | 版權聲明 | 加入我們 | 廣告服務 | 聯系方式 | 豫ICP備10204745號
            Copyright 2011, 版權所有 m.shengfuxin.cn. 豫公網安備 41010502003574號
            特黄特色三级在线直播观看_看亚洲AV欧美AV片_色色资源网三级裸体尤物_欧美av性交图片
                1. <td id="lh9kj"></td>